経営戦略の真髄について　中編|鬼頭宏昌のメールマガジン

【第368号】平成26年06月25日
経営戦略の真髄について　中編

こんにちは、鬼頭です。

【　経営計画ワンデイセミナー　開催します！　】

７月７日（月）　　名古屋会場
７月９日（水）　　東京会場　※満席になりました
７月１４日（月）　大阪会場
７月１５日（火）　名古屋会場
７月１７日（木）　東京会場
７月２２日（火）　大阪会場
７月２４日（木）　名古屋会場
７月２８日（月）　東京会場
７月３０日（水）　大阪会場

となります。

時間はいずれも、１３時～１７時まで
料金は、５万円（税別）となります。
場所は、お申し込み後に連絡します。

【　セミナー内容　】

前半　経営計画作成のための講義
　　　※１３時～１５時

１、経営計画を作成する本当の意味について
２、経営計画作成３つのポイント
　１）５年後の利益目標
　２）いったん現実を無視して未来を描く
　３）年次アップデート
３、経営計画書の流れ（目次構成について）
４、経営理念を明確にする
５、過去の成功要因を特定し、内部分析する
６、外部環境を読み解いていく
７、ビジョンを掲げ共感を得る
８、ビジネスモデルを図解する
９、経営戦略は２年程度のスパンでたてる
１０、既存事業の商品力強化を図る
１１、営業構造を確立する方法
１２、組織化目標の立て方
１３、社内インフラ整備について
１４、【　特別講義　】　ＳＢＩＣ社の経営計画発表
１５、質疑応答

後半　ワーク
　　　※１５時～１７時まで

１、５年後の利益目標
２、ビジョン
３、直近２年の経営戦略

という、経営計画の核心部分を、ざっくりと作成してもらいます

わたくし史上、最強のセミナー（笑）
お申し込みはこちらです。
http://www.f-connect.jp/contact.html

【　経営戦略の真髄　中篇　】

前回、中小企業の経営戦略の本質は、
何らかの市場で、ＮＯ１になることにあると
書かせていただきました。

中小企業が、ある市場でＮＯ１になるには、
原則として、ニッチな市場で事業を行うことになるのですが、
多くの中小企業は、ニッチな市場で戦っているわけではありません。

その場合は、今の市場を、細分化して、
勝てるセグメントを見つけることが重要です。

商品・顧客・地域などの要素において
ネチッこく細分化すると、
必ず、ＮＯ１になれるセグメントは見つかります。

すでにナンバーワンになっている要素があれば、
それに集中し、まだなければ、競争相手の弱いセグメントで、
トップになることを考えることです。

競争相手が強ければ、ビジネスで勝つのは困難です。

サービス業の場合は、地域を細分化していくことが、
最も現実的な選択肢になるのかもしれません。

とりわけ飲食業のような、差別化の難しい業界は、
地域の絞込みが重要になります。

自社が勝てる地域に出店を絞り、
その中でのシェアを高めていくことで、
水商売であるはずの飲食業の業績安定を
実現することになります。

私の知人でも、市場の小さい地方都市の駅前に集中出店し、
そのエリアを寡占して成功している経営者さんがおります。

このように、まずは、ナンバーワンになれる市場に、
経営資源を集中することです。

これが、非常に重要なポイントです。

後編に続く・・・

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